『画商の眼・コレクターの眼』　

画廊シェーネ　奥田　聰

画商とは、絵を売って生業を立てているから当然の事ながら
どんな不景気な時代にあっても、優秀な作家の傑作を求めて展覧会を企画し、
如何に鑑賞者を納得させ飽きさせないかという展覧会の観せ方が、
即営業成績に関わって来ると承知している。
同時にまた、次の世代の範となる良質な作品やその時代を探るよすがと
なるべき貴重な作品を画商の方針として系統的かつ量的にも
どれ程収蔵出来ているかも問われる。
そのことはただ単価の高い超高額品を目玉的に収蔵することで
誇れるものでは無いことを、多くの画商達は心得ている。
傑作を手に入れることは、実は画商として生命の浮沈に関わる
重要な問題なのである。

功なり名を遂げた作家の作品なら駄作でも普通作でも構わない
という画商は別として景気動向に関わらず優れた作家の傑作を
求める気持ちを大抵の画商は、持ち合わせているので
優品に出会うと放って置けなくなるのだ。
画家や制作者にとって画商は、実は最良のコレクターの一人なのである。

優れた作品は、人には媚びず、人の気持ちを揺り動かすだけである。
時折、時代の風潮や勢いに掻き消されて、一部の人達以外は気がつかない場合もある。
厄介なことに、どんなに優れた作家でも全て傑作を作れる訳では無いからである。

挑戦的な優れた作家の展覧会を企画すると、
思わず「これは、この作家にとってこの時期で無ければ生まれて来ない傑作だ。
出来れば売らずに自分の所蔵品に加えたい」と思わせるような作品に出会うことがある。
しかし画商としては、売却しなければ営業を継続することが出来ない。
ジレンマに悩まされる一瞬である。

手許に残しておきたい甲乙つけ難い優品が何点かある場合は、
たとえその一点が売れても、別の代替の作品を選択することで
精神の空白を穴埋め出来る。
麗澤な資金を持ち合わせていない画商は特に、
売却して得た利益の中から自らの希求する優品を収蔵品として、
たとえ１点でも増やせるわけであるから、
この通りに営業出来ればなんとも都合良くこの上ない至福の時を迎えられる。

しかし現実は、優品傑作がそうそうあるわけ無いので、
そういう作品はこちらが目立たぬところに注意深く展示しておいても
眼識力のあるコレクターに必ず見つけられて早々と行く先が決まってしまうのが落ちだ。
それでも時として展覧会最終日を迎えても、
運良くこちらの睨んだ傑作が売却されない儘でいる時は、
当然の事ながらその作品は、こちらの収蔵品となり
作家の手許には戻らない事になる。

従って全作品完売となる数字上、成功に見える企画よりも
最終日をほくそ笑んで迎えられる企画こそが、
成功の展覧会ということに私なんぞはなる。
従って画商が何よりも店の重要な顧客として大いに期待する反面、
畏怖の念を抱く顧客は、
実は優れた眼識力と資金力を両方持ち合わせたコレクターということになる。

バブル時代に一時的に投機目的で買いまくった疑似コレクターについては、
近頃ではすっかり姿を消した感があるので論外だが、
一〇年二〇年という単位で、
継続的に収集し続ける優れた眼を持つコレクターと対峙する時こそ、
画商が真剣勝負で作家と作品の評価に臨む時なのである。